Kysynnän ennakointi ennakoivalla analytiikalla: globaali opas

Nykypäivän dynaamisilla globaaleilla markkinoilla tarkka kysynnän ennakointi on ensisijaisen tärkeää liiketoiminnan menestykselle. Kysynnän aliarviointi voi johtaa menetettyyn myyntiin ja tyytymättömiin asiakkaisiin, kun taas yliarviointi voi aiheuttaa kalliita varastoylitteitä. Ennakoiva analytiikka tarjoaa tehokkaita työkaluja ja tekniikoita ennustetarkkuuden parantamiseen, mikä auttaa yrityksiä tekemään parempia päätöksiä tuotannosta, varastonhallinnasta ja resurssien allokoinnista. Tämä kattava opas tutkii kysynnän ennakoinnin periaatteita, menetelmiä ja parhaita käytäntöjä ennakoivan analytiikan avulla, keskittyen globaaleihin sovelluksiin.

Mitä on kysynnän ennakointi?

Kysynnän ennakointi on prosessi, jossa ennustetaan tuotteen tai palvelun tulevaa asiakaskysyntää. Se sisältää historiallisen datan, markkinatrendien ja muiden asiaankuuluvien tekijöiden analysointia arvioidakseen, kuinka paljon tavaroita tai palveluita asiakkaat ostavat tietyn ajanjakson aikana. Tarkka kysynnän ennakointi on välttämätöntä seuraavissa:

• Varastotasojen optimointi: Varastopuutteiden vähentäminen ja varastointikustannusten minimointi.
• Tuotantosuunnittelun parantaminen: Tuotantomäärän sovittaminen odotettuun kysyntään.
• Resurssien allokoinnin tehostaminen: Resurssien (esim. työvoima, materiaalit) tehokas kohdentaminen.
• Hinnoittelustrategioiden tukeminen: Hintojen säätäminen tulojen ja kannattavuuden maksimoimiseksi.
• Toimitusketjun hallinnan vahvistaminen: Toimintojen koordinointi koko toimitusketjussa.

Perinteiset kysynnän ennakointimenetelmät perustuvat usein yksinkertaisiin tilastollisiin tekniikoihin, kuten liukuviin keskiarvoihin ja eksponentiaaliseen tasoitukseen. Vaikka nämä menetelmät voivat olla hyödyllisiä vakaissa ympäristöissä, ne eivät välttämättä riitä monimutkaisten kuvioiden ja trendien havaitsemiseen nykypäivän epävakailla markkinoilla. Tässä kohtaa ennakoiva analytiikka tulee kuvaan.

Ennakoivan analytiikan voima kysynnän ennakoinnissa

Ennakoiva analytiikka käyttää edistyneitä tilastollisia tekniikoita, koneoppimisalgoritmeja ja tiedonlouhintatyökaluja suurten datajoukkojen analysointiin ja sellaisten kuvioiden tunnistamiseen, joita voidaan käyttää tulevien tulosten ennustamiseen. Kysynnän ennakoinnin yhteydessä ennakoiva analytiikka voi:

• Parantaa ennustetarkkuutta: Sisällyttämällä laajemman valikoiman tietolähteitä ja tunnistamalla monimutkaisia suhteita.
• Automatisoida ennakointiprosessin: Käyttämällä koneoppimisalgoritmeja ennusteiden automaattiseen luomiseen.
• Tehostaa skenaariosuunnittelua: Simuloimalla erilaisia skenaarioita ja arvioimalla niiden mahdollista vaikutusta kysyntään.
• Tarjota reaaliaikaisia näkemyksiä: Seuraamalla kysyntäkuvioita ja säätämällä ennusteita reaaliajassa.
• Vähentää harhaa: Perustamalla päätökset dataan perustuviin näkemyksiin subjektiivisten mielipiteiden sijaan.

Keskeiset ennakoivan analytiikan tekniikat kysynnän ennakointiin

Kysynnän ennakointiin voidaan soveltaa useita ennakoivan analytiikan tekniikoita. Tässä on joitakin yleisimmin käytettyjä menetelmiä:

Aikasarja-analyysi

Aikasarja-analyysi sisältää ajan myötä kerättyjen historiallisten datapisteiden analysointia trendien, kausivaihteluiden ja syklisten kuvioiden tunnistamiseksi. Yleisiä aikasarjamalleja ovat:

• ARIMA (Autoregressiivinen integroitu liukuva keskiarvo): Tilastollinen malli, joka käyttää aikasarjan menneitä arvoja tulevien arvojen ennustamiseen. ARIMA-mallit soveltuvat hyvin datan ennustamiseen, jolla on voimakas autokorrelaatio (eli jossa menneet arvot korreloivat voimakkaasti tulevien arvojen kanssa).
• Eksponentiaalinen tasoitus: Ennustemenetelmien perhe, joka antaa painoarvoja menneille havainnoille, ja uudemmat havainnot saavat suuremman painoarvon. Eksponentiaalisen tasoituksen menetelmät ovat erityisen hyödyllisiä datan ennustamisessa, jossa on trendejä ja kausivaihtelua.
• SARIMA (kausiluonteinen ARIMA): ARIMA-mallin laajennus, joka sisältää kausiluonteisia komponentteja. SARIMA-mallit ovat ihanteellisia datan ennustamiseen, jossa on sekä trendi- että kausiluonteisia kuvioita. Esimerkiksi SARIMAa voidaan käyttää ennustamaan talvivaatteiden kuukausittaista myyntiä ottaen huomioon sekä yleisen myyntitrendin että kausiluonteisen huipun talvikuukausina.

Esimerkki: Kansainvälinen juomayhtiö voisi käyttää aikasarja-analyysiä ennustaakseen tuotteidensa kysyntää eri alueilla. Analysoimalla historiallista myyntidataa yritys voi tunnistaa kausiluonteisia kuvioita (esim. lisääntynyt kysyntä kesäkuukausina) ja pitkän aikavälin trendejä (esim. terveellisempien juomien kysynnän kasvu). Tätä tietoa voidaan sitten käyttää tuotanto- ja jakelusuunnitelmien optimointiin.

Regressioanalyysi

Regressioanalyysi on tilastollinen tekniikka, joka tutkii riippuvan muuttujan (esim. kysyntä) ja yhden tai useamman riippumattoman muuttujan (esim. hinta, mainoskulut, taloudelliset indikaattorit) välistä suhdetta. Regressiomalleja voidaan käyttää tunnistamaan kysyntään vaikuttavia tekijöitä ja määrittämään niiden vaikutus.

• Lineaarinen regressio: Malli, joka olettaa lineaarisen suhteen riippuvan ja riippumattomien muuttujien välillä.
• Multippeliregressio: Malli, joka sisältää useita riippumattomia muuttujia.
• Epälineaarinen regressio: Malli, joka sallii epälineaariset suhteet muuttujien välillä.

Esimerkki: Globaali vähittäiskauppias voisi käyttää regressioanalyysiä ennustaakseen tuotteidensa kysyntää perustuen tekijöihin, kuten hintaan, myynninedistämistoimiin, kilpailijoiden toimiin ja taloudellisiin olosuhteisiin. Analysoimalla historiallista dataa vähittäiskauppias voi tunnistaa kysynnän keskeiset ajurit ja kehittää ennustemallin, joka sisältää nämä tekijät. Esimerkiksi vähittäiskauppias saattaa huomata, että 10 prosentin hinnannousu johtaa 5 prosentin kysynnän laskuun tai että myynninedistämiskampanja lisää kysyntää 20 prosentilla. Tätä tietoa voidaan sitten käyttää hinnoittelu- ja myynninedistämisstrategioiden optimointiin.

Koneoppimisalgoritmit

Koneoppimisalgoritmit ovat tietokoneohjelmia, jotka voivat oppia datasta ilman, että niitä on erikseen ohjelmoitu. Näitä algoritmeja voidaan käyttää tunnistamaan monimutkaisia kuvioita ja suhteita datassa, jotka eivät välttämättä ole ilmeisiä perinteisillä tilastollisilla menetelmillä. Yleisiä koneoppimisalgoritmeja kysynnän ennakointiin ovat:

• Neuroverkot (ANN): Monimutkaisia malleja, jotka ovat saaneet inspiraationsa ihmisaivojen rakenteesta. Neuroverkot voivat oppia epälineaarisia suhteita muuttujien välillä ja soveltuvat hyvin monimutkaisten kuvioiden sisältävän datan ennustamiseen.
• Tukivektorikoneet (SVM): Algoritmit, jotka löytävät optimaalisen rajan eri dataluokkien välillä. SVM:iä voidaan käyttää sekä regressio- että luokittelutehtäviin, ja ne ovat erityisen hyödyllisiä korkean ulottuvuuden datan ennustamisessa.
• Päätöspuut: Puun kaltaisia rakenteita, jotka edustavat sarjaa päätöksiä, jotka johtavat ennusteeseen. Päätöspuut ovat helppoja tulkita ja niitä voidaan käyttää sekä regressio- että luokittelutehtäviin.
• Satunnaismetsät: Päätöspuiden joukko, jotka on koulutettu eri data-alijoukoilla. Satunnaismetsät ovat kestävämpiä kuin yksittäiset päätöspuut ja voivat tarjota tarkempia ennusteita.
• Gradienttitehostuskoneet (GBM): Päätöspuiden joukko, jotka koulutetaan peräkkäin, ja kukin puu korjaa edellisen puun virheitä. GBM:t tunnetaan korkeasta tarkkuudestaan ja niitä käytetään usein kilpailullisissa ennustekilpailuissa.

Esimerkki: Verkkokauppayritys voisi käyttää koneoppimisalgoritmeja ennustaakseen tuotteidensa kysyntää perustuen tekijöihin, kuten verkkosivuston liikenteeseen, asiakasarvosteluihin, sosiaalisen median aktiivisuuteen ja kilpailijoiden hintoihin. Kouluttamalla koneoppimismallia historiallisella datalla yritys voi oppia tunnistamaan kysyntään vaikuttavat tekijät ja ennustamaan tulevaa kysyntää suurella tarkkuudella. Esimerkiksi malli saattaa oppia, että positiiviset asiakasarvostelut johtavat kysynnän kasvuun tai että kilpailijan hinnanalennus johtaa kysynnän laskuun. Tätä tietoa voidaan sitten käyttää varastotasojen ja hinnoittelustrategioiden optimointiin.

Tietolähteet kysynnän ennakointiin

Kysyntäennusteiden tarkkuus riippuu datan laadusta ja saatavuudesta. Kysynnän ennakointiin voidaan käyttää laajaa valikoimaa tietolähteitä, mukaan lukien:

• Historiallinen myyntidata: Menneet myyntiluvut, eriteltynä tuotteen, alueen ja ajanjakson mukaan.
• Myyntipistedata (POS-data): Reaaliaikainen myyntidata, joka kerätään myyntipisteestä.
• Varastodata: Tieto nykyisistä varastotasoista ja varastopuutteista.
• Markkinointidata: Data markkinointikampanjoista, myynninedistämistoimista ja mainoskuluista.
• Asiakasdata: Tieto asiakkaiden demografiasta, mieltymyksistä ja ostokäyttäytymisestä.
• Taloudellinen data: Taloudelliset indikaattorit, kuten BKT:n kasvu, inflaatio ja työttömyysasteet.
• Sosiaalisen median data: Data sosiaalisen median alustoilta, kuten Twitter, Facebook ja Instagram.
• Säädata: Sääennusteet ja historiallinen säädata.
• Kilpailijadata: Tieto kilpailijoiden hinnoittelusta, myynninedistämistoimista ja tuotelanseerauksista.
• Toimitusketjudata: Data toimitusajoista, toimittajien kapasiteetista ja kuljetuskustannuksista.

Esimerkki: Globaali elintarvikevalmistaja voisi käyttää yhdistelmää historiallisesta myyntidatasta, säädatasta ja taloudellisesta datasta ennustaakseen tuotteidensa kysyntää. Analysoimalla historiallista myyntidataa valmistaja voi tunnistaa kausiluonteisia kuvioita ja pitkän aikavälin trendejä. Sisällyttämällä säädataa valmistaja voi ottaa huomioon sääolosuhteiden vaikutuksen kysyntään (esim. kylmien juomien lisääntynyt kysyntä kuumalla säällä). Sisällyttämällä taloudellista dataa valmistaja voi ottaa huomioon taloudellisten olosuhteiden vaikutuksen kysyntään (esim. luksustuotteiden vähentynyt kysyntä taloudellisten laskusuhdanteiden aikana). Tämä kattava lähestymistapa voi johtaa tarkempiin kysyntäennusteisiin.

Parhaat käytännöt ennakoivan analytiikan käyttöönottoon kysynnän ennakoinnissa

Jotta ennakoiva analytiikka voidaan ottaa onnistuneesti käyttöön kysynnän ennakoinnissa, on tärkeää noudattaa näitä parhaita käytäntöjä:

1. Määritä selkeät tavoitteet: Määritä selkeästi kysynnän ennakointiprojektin tavoitteet. Mitä yrität saavuttaa? Mitä mittareita käytät menestyksen mittaamiseen?
2. Kerää laadukasta dataa: Varmista, että sinulla on pääsy laadukkaaseen dataan useista eri lähteistä. Puhdista ja esikäsittele data virheiden ja epäjohdonmukaisuuksien poistamiseksi.
3. Valitse oikeat tekniikat: Valitse ennakoivan analytiikan tekniikat, jotka sopivat parhaiten dataasi ja tavoitteisiisi. Harkitse datan monimutkaisuutta, haluttua tarkkuustasoa ja käytettävissä olevia resursseja.
4. Kehitä kestävä malli: Kehitä kestävä malli, joka pystyy käsittelemään erilaisia skenaarioita. Testaa mallia perusteellisesti historiallisella datalla ja validoi tulokset todellisen maailman datalla.
5. Automatisoi ennakointiprosessi: Automatisoi ennakointiprosessi mahdollisimman pitkälle. Käytä koneoppimisalgoritmeja ennusteiden automaattiseen luomiseen ja integroi ennustejärjestelmä muihin liiketoimintajärjestelmiin.
6. Seuraa ja arvioi suorituskykyä: Seuraa ja arvioi ennustejärjestelmän suorituskykyä jatkuvasti. Seuraa keskeisiä mittareita, kuten ennustetarkkuutta, ja tunnista parannuskohteet.
7. Paranna mallia jatkuvasti: Paranna mallia jatkuvasti lisäämällä uutta dataa, hiomalla algoritmeja ja säätämällä parametreja. Pysy ajan tasalla ennakoivan analytiikan viimeisimmistä edistysaskeleista.
8. Tee yhteistyötä osastojen välillä: Kysynnän ennakointi on monitoiminnallinen prosessi, joka vaatii yhteistyötä eri osastojen, kuten myynnin, markkinoinnin, operaatioiden ja taloushallinnon, välillä. Edistä yhteistyön ja viestinnän kulttuuria varmistaaksesi, että kaikki sidosryhmät ovat linjassa.
9. Harkitse ulkoisia tekijöitä: Ole tietoinen ulkoisista tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa kysyntään, kuten taloudellisista olosuhteista, kilpailijoiden toimista ja sääntelymuutoksista. Sisällytä nämä tekijät ennustemalliisi tarpeen mukaan.
10. Dokumentoi kaikki: Dokumentoi koko ennakointiprosessi, mukaan lukien tietolähteet, algoritmit, parametrit ja tulokset. Tämä dokumentaatio on korvaamaton ongelmien vianmäärityksessä, parannusten tekemisessä ja tiedon jakamisessa muiden kanssa.

Työkalut ja teknologiat kysynnän ennakointiin

Kysynnän ennakointiin on saatavilla useita työkaluja ja teknologioita, jotka vaihtelevat yksinkertaisista taulukkolaskentaohjelmistoista kehittyneisiin ennakoivan analytiikan alustoihin. Joitakin suosituimmista työkaluista ovat:

• Taulukkolaskentaohjelmistot (esim. Microsoft Excel, Google Sheets): Soveltuvat perusennustustehtäviin, mutta niiden edistyneet analytiikkaominaisuudet ovat rajalliset.
• Tilastolliset ohjelmistot (esim. R, Python, SAS, SPSS): Tehokkaita työkaluja tilastolliseen analyysiin ja mallinnukseen, mutta vaativat ohjelmointiosaamista.
• Koneoppimisalustat (esim. TensorFlow, scikit-learn, PyTorch): Avoimen lähdekoodin alustat koneoppimismallien rakentamiseen ja käyttöönottoon.
• Kysynnän ennakointiohjelmistot (esim. SAP Integrated Business Planning, Oracle Demantra, Blue Yonder): Erikoistuneet ohjelmistoratkaisut, jotka tarjoavat laajan valikoiman ennakointiominaisuuksia, mukaan lukien tilastollinen analyysi, koneoppiminen ja skenaariosuunnittelu.
• Liiketoimintatiedon hallinnan (BI) alustat (esim. Tableau, Power BI, Qlik): Työkaluja datan visualisointiin ja analysointiin, joita voidaan käyttää kysyntäkuvioiden seurantaan ja ennustetarkkuuden seuraamiseen.
• Pilvipohjaiset ennakointiratkaisut: Monet palveluntarjoajat tarjoavat pilvipohjaisia kysynnän ennakointiratkaisuja, jotka tarjoavat skaalautuvuutta ja saavutettavuutta. Esimerkkejä ovat Amazon Forecast ja Google Cloud AI Platform.

Kysynnän ennakoinnin globaalit sovellukset

Kysynnän ennakointi on välttämätöntä kaikenkokoisille yrityksille kaikilla toimialoilla, erityisesti niille, jotka toimivat globaaleilla markkinoilla. Tässä on joitakin esimerkkejä siitä, miten kysynnän ennakointia käytetään eri toimialoilla ympäri maailmaa:

• Vähittäiskauppa: Vähittäiskauppiaat käyttävät kysynnän ennakointia varastotasojen optimointiin, myynninedistämistoimien suunnitteluun ja toimitusketjujen hallintaan. Esimerkiksi globaali muotikauppias voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen eri vaatetyylien kysyntää eri alueilla ottaen huomioon tekijöitä, kuten muotitrendit, sääolosuhteet ja kulttuuriset mieltymykset.
• Valmistus: Valmistajat käyttävät kysynnän ennakointia tuotantoaikataulujen suunnitteluun, varastotasojen hallintaan ja resurssien kohdentamiseen. Esimerkiksi globaali elektroniikkavalmistaja voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen tuotteidensa kysyntää eri markkinoilla ottaen huomioon tekijöitä, kuten taloudelliset olosuhteet, teknologiatrendit ja kilpailijoiden toimet.
• Kuljetus: Kuljetusyritykset käyttävät kysynnän ennakointia reittien optimointiin, kapasiteetin hallintaan ja henkilöstötasojen suunnitteluun. Esimerkiksi globaali lentoyhtiö voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen lentojen kysyntää eri reiteillä ottaen huomioon tekijöitä, kuten kausivaihtelut, lomat ja erityistapahtumat.
• Energia: Energiayhtiöt käyttävät kysynnän ennakointia energiankulutuksen ennustamiseen, tarjonnan hallintaan ja hinnoittelun optimointiin. Esimerkiksi globaali energiayhtiö voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen sähkön kysyntää eri alueilla ottaen huomioon tekijöitä, kuten sääolosuhteet, taloudellisen toiminnan ja väestönkasvun.
• Terveydenhuolto: Terveydenhuollon tarjoajat käyttävät kysynnän ennakointia potilasmäärien ennustamiseen, henkilöstötasojen hallintaan ja resurssien kohdentamisen suunnitteluun. Esimerkiksi globaali sairaalaketju voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen potilaiden määrää, jotka tarvitsevat hoitoa eri sairauksiin, ottaen huomioon tekijöitä, kuten kausivaihtelut, demografiset tiedot ja kansanterveystrendit.
• Maatalous: Viljelijät ja maatalousyritykset käyttävät kysynnän ennakointia istutusaikataulujen suunnitteluun, varastonhallintaan ja hinnoittelun optimointiin. Esimerkiksi globaali maatalousyhtiö voisi käyttää kysynnän ennakointia ennustaakseen eri viljelykasvien kysyntää eri markkinoilla ottaen huomioon tekijöitä, kuten sääolosuhteet, taloudelliset olosuhteet ja kuluttajien mieltymykset.

Haasteet ja huomioon otettavat seikat

Vaikka ennakoiva analytiikka tarjoaa merkittäviä etuja kysynnän ennakointiin, on myös joitakin haasteita ja huomioon otettavia seikkoja:

• Datan saatavuus ja laatu: Tarkat ennusteet vaativat pääsyn laadukkaaseen dataan useista eri lähteistä. Joissakin tapauksissa data voi olla epätäydellistä, epäjohdonmukaista tai vanhentunutta.
• Mallin monimutkaisuus: Ennakoivan analytiikan mallit voivat olla monimutkaisia ja vaatia erikoisosaamista niiden kehittämiseen, käyttöönottoon ja ylläpitoon.
• Ylisovittaminen: On mahdollista ylisovittaa malli historialliseen dataan, mikä voi johtaa huonoon suorituskykyyn uuden datan kanssa.
• Muuttuvat markkinaolosuhteet: Markkinaolosuhteet voivat muuttua nopeasti, mikä voi vaikeuttaa tulevan kysynnän ennustamista.
• Mustan joutsenen tapahtumat: Odottamattomat tapahtumat, kuten luonnonkatastrofit, pandemiat ja talouskriisit, voivat vaikuttaa merkittävästi kysyntään ja niitä voi olla vaikea ennustaa.
• Tulkittavuus: Jotkin koneoppimismallit, kuten neuroverkot, voivat olla vaikeasti tulkittavissa, mikä tekee haastavaksi ymmärtää, miksi ne tekevät tiettyjä ennusteita.
• Eettiset näkökohdat: On tärkeää ottaa huomioon ennakoivan analytiikan käytön eettiset seuraukset kysynnän ennakoinnissa, kuten mahdollinen harha ja syrjintä.

Näiden haasteiden lieventämiseksi on tärkeää investoida datan laatuun, käyttää sopivia mallinnustekniikoita, seurata mallin suorituskykyä ja pysyä ajan tasalla viimeisimmistä markkinatrendeistä.

Kysynnän ennakoinnin tulevaisuus

Kysynnän ennakoinnin ala kehittyy jatkuvasti, ja uusia teknologioita ja tekniikoita syntyy koko ajan. Joitakin keskeisiä trendejä, jotka muovaavat kysynnän ennakoinnin tulevaisuutta, ovat:

• Lisääntynyt koneoppimisen käyttö: Koneoppimisalgoritmit kehittyvät yhä hienostuneemmiksi ja niitä käytetään ratkaisemaan laajempi kirjo kysynnän ennakointiongelmia.
• Reaaliaikainen ennakointi: Reaaliaikainen data ja edistynyt analytiikka mahdollistavat yrityksille ennusteiden luomisen reaaliajassa, jolloin ne voivat reagoida nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin.
• Integrointi esineiden internetiin (IoT): Esineiden internet (IoT) tuottaa valtavia määriä dataa, jota voidaan käyttää kysynnän ennakoinnin parantamiseen. Esimerkiksi älyantureiden dataa voidaan käyttää varastotasojen seurantaan, kuluttajakäyttäytymisen tarkkailuun ja laitevikojen ennustamiseen.
• Pilvipohjaiset ratkaisut: Pilvipohjaiset kysynnän ennakointiratkaisut ovat yhä suositumpia, tarjoten skaalautuvuutta, saavutettavuutta ja kustannussäästöjä.
• Selitettävä tekoäly (XAI): Selitettävälle tekoälylle on kasvava kysyntä, ja sen tavoitteena on tehdä koneoppimismalleista läpinäkyvämpiä ja tulkittavampia. Tämä auttaa yrityksiä ymmärtämään, miksi mallit tekevät tiettyjä ennusteita, ja rakentamaan luottamusta tuloksiin.
• Kestävän kehityksen painotus: Yritykset keskittyvät yhä enemmän kestävään kehitykseen ja käyttävät kysynnän ennakointia optimoidakseen toimitusketjuja ja vähentääkseen jätettä.

Johtopäätös

Kysynnän ennakointi ennakoivalla analytiikalla on tehokas työkalu yrityksille, jotka toimivat nykypäivän dynaamisilla globaaleilla markkinoilla. Käyttämällä edistyneitä tilastollisia tekniikoita, koneoppimisalgoritmeja ja monipuolisia tietolähteitä yritykset voivat parantaa ennustetarkkuutta, optimoida varastotasoja, suunnitella tuotantoaikatauluja ja tehdä parempia päätöksiä resurssien kohdentamisesta. Vaikka haasteita ja huomioon otettavia seikkoja on, ennakoivan analytiikan käytön hyödyt kysynnän ennakoinnissa ovat paljon riskejä suuremmat. Kysynnän ennakoinnin alan jatkaessa kehittymistään yritykset, jotka omaksuvat nämä uudet teknologiat ja tekniikat, ovat hyvissä asemissa menestyäkseen.

Tässä oppaassa esitettyjen parhaiden käytäntöjen avulla yritykset voivat hyödyntää ennakoivan analytiikan koko potentiaalin ja saavuttaa kilpailuetua globaaleilla markkinoilla.